【独家专访】桑扶兰：专注做C-H大杯内衣的老黑马

桑扶兰品牌在2012年3月与法国设计公司达成战略合作，重新塑造桑扶兰的品牌价值和品牌形象。在2019年时，桑扶兰开始做升级转型，专注大杯市场，以为大杯用户“提供C-H杯的专业文胸”的品牌作为新的定位，更多地服务于这一部分的细分领域用户，用匠心去做好每一件大杯产品，做大杯文胸市场稳步发展与基业长青的领导者。

（桑扶兰线下门店）

大女子时代：内衣行业分很多领域，桑扶兰为什么选择专业大杯内衣这样的小众方向？

周曦（桑扶兰品牌创意总监）：桑扶兰希望从大杯文胸这个细分领域去帮助到这个群体的女性用户，让她们可以很简单的挑选到适合她们自己的内衣产品。

在大家印象里，可能觉得在中国大胸消费者很少，但在欧洲以法国为例，其人口还不到7000万，商场里的大杯品牌就有十几个，其中五六十年的大杯品牌比比皆是。中国有14亿人口，难道还不如法国的大杯人群多吗？肯定多，只是大家习惯了“商场里没得卖”的感觉，觉得大杯市场很小，其实是很大的。前年，我看过一篇国务院新闻办出的权威报告谈到中国人长高了、长胖了、成年人的超重肥胖率超过了50%。中国的大杯大码群体真的不少，这部分人是需要被看见，也是需要被服务的。从产品上，桑扶兰希望这一类客群能有最合适的内衣选择和产品穿着，包括对她们心理上提供的支持。

（桑扶兰品牌创意总监 周曦）

大女子时代：桑扶兰在产品设计上与同类内衣品牌定位有哪些不同？

周曦：重要的事情提几遍都不为过，桑扶兰品牌专业做大杯内衣。

从内衣专业角度，大胸对产品的承托力需求是高于小胸的。桑扶兰品牌首先考虑的是要好穿和尺码问题，比如桑扶兰的主尺码：C、D、E、F、G、H。跟大部分品牌用75B为基准尺码不一样，桑扶兰核心尺码是85D和80E杯这样的大杯尺码，以这个尺码去上下扩充客户人群。桑扶兰品牌不管是线下旗舰店还是线上店铺，专为大杯女性提供有上百个产品。多数内衣品牌大概是12个尺码，但我们品牌是60多个，选择性非常多且很精细。大杯的尺码会关系到面布的包容、钢圈的大小、后比材料的开度、肩带宽度等都是不一样的，材料上要更多地选择承托性更好的物料。大杯的用户尤其D杯以上的女性，如果穿对内衣尺码会比不穿内衣还要舒服（不穿内衣的时候可能有下坠感、拉扯感，包括晃动感，都会产生不适；穿上合适尺码的内衣能帮助提升承托，会更加舒服）。

（桑扶兰品牌宣传照）

桑扶兰品牌线下店铺是我们重要的市场渠道。

和以线上为主力的品牌不同的是，我们非常注重线下的体验。其实好多女孩真的不知道自己的胸部尺码大小，包括我们在线上销售的时候会看到有些女孩在店铺后台分享卖家秀。像这种比较私密的贴身产品，消费者一定是很满意才愿意去分享的，你能感觉到她非常满意桑扶兰的大杯内衣。但事实上，我们看到这些照片会发现她们选的有些产品如果再买大或买小一个杯码会更合适。

在线下，桑扶兰会有专业的导购推荐，也可以尝试更多的产品类型跟尺码，其实相差一个杯码对上身舒适度都有影响，最合适的内衣一定是试出来的。我们就是想慢慢的把店铺开到全国各个位置，让你能知道有这样一个专门做大杯的品牌门店，就在你的身边商场里，可以去试上几十件，甚至全部试一遍。找到真正属于自己的尺码和产品，让大杯女孩们能够穿到最好最舒服的东西。

其实，在线下经济放缓的情况下坚持铺设线下店铺渠道，对桑扶兰来说压力确实很大，但这也是我们决心一定要去做的事情。目前全国以桑扶兰大杯形象为主的实体店铺有一百多家店，未来我们的计划是要铺设线下店铺一千家到两千家。

大女子时代：对比传统的内衣工艺，桑扶兰的差异化优势体现在哪些方面？

周曦：桑扶兰品牌所属集团有两家生产基地、近三千人员工、独立的工业园区，这是支撑桑扶兰品牌的一条非常良性、优质的供应链。我们团队都是在内衣行业呆了十几年、二十几年的老员工。别的不说，在品质上，我们只会把通过国家标准、对得起自己良心的产品送到市场上接受检验；在创新方面，桑扶兰与西安工程大学等高等院校建立人体研究工程室来进行各项的人体研究实验，以大量的研究数据支撑我们做产品研发。我们不光是自己在创新，行业内的顶级供应商会第一时间给我们带来行业内的前沿资讯和最新产品，这些都会帮助我们创新，确实在这个领域深耕这么多年，具备一定的优势。

（汇洁集团）

最重要的优势其实还是桑扶兰背后的供应链优势。我们集团的模压技术一直是行业内交口称赞的，这项工艺是能够让一个产品以不是平面分割拼接的状态，而是以热压的状态直接达成一个光滑的表面。比如说足球，它是平面的六角块结构，拼接去做成一个球形，所以它的分割线很多，分割线越多就越圆润。传统的大杯内衣产品是靠分割线完成的，而我们集团特别领先的创新在于模压技术，材料经过热压一次性下去之后让它达到这个容量，同时面上不会有分割线，达到无痕的效果，也是我们现在热销的05款使用的技术。去年我们还在这项技术上改进，做了一款刺绣模压产品，拿到了国家实用新型专利证书。

桑扶兰品牌做的是什么？我们是把没有弹性的材料或者一点点弹性材料压到十二厘米、十四厘米的深度，这是非常难的，难在材料非常容易破裂。如果讨个巧，用具有弹性的材料去压，压完了之后，它弹性很大但不承托。你可以想象是往气球里放水，虽然撑大了，但它会往下坠，因为它很弹。看似是包上了，但没有实际作用，提不起来，没有承托，没有支撑力。

（桑扶兰[大杯学堂]）

一整片的材料，直接压到这么深，不是每一家内衣品牌都能做得到的。我们花了两年多时间才达到这个很稳定的效果，这真的把我们的研发人员、供应商都要磨哭了，也被我们“熬跑了”好几个供应商。他们就说这个材料真的做不到，你就不要压这么深，就像别的品牌一样做到D杯就算了，你要做再大就采取其他的工艺呀或者就不要去压。但是我们觉得就要尝试，这是对用户好的产品。最后试了两年多，总算出来一个拿得出手的产品：够深到H杯、无痕，又很承托、还不下垂。最后市场反馈效果非常的好，得到了认可，我们的努力就没有白费。

大女子时代：桑扶兰希望与消费者建立一种什么样的关系和链接？

周曦：桑扶兰公司除了专业客服以外，设计师、推广、采购、销售甚至财务都会轮岗作为客服，都要在一线直面用户了解她们的需求。大杯女孩搜索最高的信息关键词为“聚拢防下垂”、“薄，无钢圈”、“大胸显小”，这些已经成为了我们品牌的产品系列名。我希望她们在接触桑扶兰时感觉：“哇，这个品牌好懂我”。当然，我在跟她们接触的越来越多后，真的觉得不光是很多大杯需求没有被满足，就连基本的内衣科普也还不够。其实在桑扶兰微信公众号上、桑扶兰其他新媒体号上做“大杯学堂”这类的女性科普，桑扶兰在不停地告诉大家这些基础知识。最开始做了一段时间女性科普的时候，我们觉得这些东西都要说烂了，应该没人想听了，但后来发现还有好多人没有接触到这些基础知识，依旧还是穿不对内衣。

（桑扶兰品牌创意总监周曦接受《大女子时代》采访）

桑扶兰品牌不仅是从产品上可以去支撑用户的需求，也希望能够听到她们的声音。同时能够为身材焦虑的微胖女孩或者说大杯女孩有更多正向的引导。比如说联动一些大杯博主们，她们很漂亮也很自信，也希望一起来给到不自信的女孩们力量，让她们发现“哦~原来我也可以很美”。人是有从众心理的，如果整个大杯群体都是这样自信，那你自卑什么？你一点也不会奇怪，你也不孤独。你也是这个群体，那你会乐观开朗积极，对自己的身材越来越自信。桑扶兰品牌会一直努力做到更拔尖，来为大杯女孩撑伞，让所有的美都能够被看见。希望我们的用户能体验到“哇”的桑扶兰品牌的温度与态度。

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